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宝钢股份这些产品实现销售新突破

日期:2021-03-08 11:52:32732标签:钢厂新闻

近日,宝钢股份营销中心(宝钢国际)钢贸公司深挖用户需求,实现了宝武铝业电池壳用材首单订货。

宝武铝业投产以来,钢贸公司积极调研区域内的铝板加工能力及铝板市场,了解下游行业需求情况,协同宝武铝业和中央研究院,从现有合作用户开始,以主机厂为维度,排查有用铝需求的终端客户,及时对华东区域内的主机厂和配套厂进行走访,收集汽车铝板需求。

基于宝武铝业机组配置、设计产能、产品价格,钢贸公司按照目前成熟铝厂的作业率、成材率,对产品的单位边际贡献进行模拟测算。针对未来宝武铝业的重点产品——铝板汽车板,钢贸公司在走访钢铝共用客户时,积极推介宝武铝业的铝材产品。

随着国际上汽车轻量化进程的推动,近几年合资品牌的用铝新车型开始在国内生产,并且随着新能源积分制的深入推进,以及国家发改委继续放开对新能源汽车的外资准入门槛,汽车铝合金板需求进一步提升,电池壳国内铝板需求也持续上升。宝钢团队针对电池壳厂家点对点走访,就技术、加工、运输及商务等环节进行充分交流,最终与华东某公司锁定宝武铝业电池壳试用料,实现了宝武铝业电池壳首单订货。

在宝武铝业汽车板正式投产之前,华东铝板订单主要以零部件厂的隔热罩、储气筒、邮箱、电池壳等订单为主。宝武铝业针对1月和2月份的生产销售预案进行分解,圆满完成汽车铝板生产任务。

为进一步拓展铝材产品市场,钢贸公司将继续提前介入,对华东区域内的重点主机厂启动宝武铝板认证工作,按照“非认证+认证”的方式,针对区域内无需认证或可快速认证的主机厂、零部件厂,快速打入市场;针对区域内需认证的主机厂、零部件厂,制定相应的产品认证计划,着手准备供货方案,分两步走获取供货资质,打开产品销售渠道。

宝钢股份拿下吨钢超万元高附加值热轧订单

近日,宝钢股份成功签订了三笔梅钢1780产线生产的吨钢超1万元的热轧钢卷合同。作为特殊钢品种的精冲工具钢,具有合金成分高、轧制难度大等特点,鲜有钢厂挑战这一钢种。宝钢股份通力配合,在较短时间内完成了质量设计、工艺定型等一系列工作,梅山基地凭借在特殊钢生产领域积累的丰富经验和技术实力,一次试制成功,并交付用户。

精冲工具钢是热轧产品中的明星产品,对于同质化程度严重的热轧产品来说,属于结构优化的重点发展品种。3年前,钢贸公司一线营销员在服务用户的过程中,了解到用户对该钢种的需求,但这一材料以往高度依赖进口,价格接近每吨2万元,且交货期很长,用户只能采用高价进口材料。随着国内下游行业的升级换代,对材料的需求越来越大。

普通热轧产线挑战特殊钢品种生产,是如何实现的?梅钢公司在了解用户需求后,高度重视,齐心协力攻坚克难,力争生产出“争气钢”,实现国产替代。他们组成了攻关团队,认真分析用户需求以及生产难点,逐一攻关解决,终于在去年12月底生产出实物产品,卷形及性能分析合格。截至目前,钢贸公司已将100多吨精冲工具钢新品发至三家用户,实现了梅钢热轧万元钢的批量销售。

今年,宝钢股份加强产销研协同,对属地化销售工作提出了更高的要求。钢贸公司将结合梅钢产品特点以及区域定位,积极开展梅钢周边300公里以内用户的梳理与市场开发;继续加大对区域热轧市场的挖掘,既关注大批量的产品销售,确保销售预案的完成,同时充分挖掘细分市场的个性化需求,全力提升梅钢产线的产品结构优化和盈利能力。


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