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“改革的核心，就是离用户更近。”在我要不锈钢【51bxg.com】的专访中，董事长吴小弟的这句话，道出了这家钢铁巨头转型的关键逻辑。面对行业同质化竞争加剧、市场需求深度调整的挑战，吴小弟正带领太钢，以大刀阔斧的改革魄力与聚焦差异化创新的战略定力，重构营销体系、锚定高端赛道，朝着“全球不锈钢引领者”的目标坚定前行。

谈及改革前的营销格局，吴小弟董事长直言痛点。彼时，总部与区域公司各自为战，既存在“总部被动服务、区域深耕不足”的效率问题，也因各公司配备完整财务、风控团队造成资源内耗。

在吴小弟董事长的推动下，太钢启动营销体系改革，核心是“去冗余、强协同”。通过推行财务共享、信息共享、政策共享机制，剥离区域公司的复杂机构职能，让一线营销人员能够集中精力“挖需求、做服务”。“成立区域公司不是为了搭架子，而是为了离用户更近。”他强调，改革后，太钢将重点聚焦长三角、珠三角、北京总部经济三大核心区域——这三大区域承载了全国近3000万吨不锈钢消费主体，足以支撑太钢近900万吨的产能规模，“把这三块抓好，就能牢牢抓住市场主动权”。

与此同时，太钢进一步打破“多基地争客户”的内耗困局，推行“一总部多基地”运营模式。根据客户需求匹配最优生产基地，对品质要求高的客户推荐宝新基地，对价格敏感的客户引导至天管基地。这一模式既避免了内部资源浪费，也让客户获得更精准的服务。

在吴小弟看来，太钢不能走民营钢厂的成本竞争老路，必须在差异化创新中构建核心竞争力。即便面对304这类常规产品，他也坚持“同质化里有差异”的思路“表面精度、尺寸公差、性能均匀性——做好这些细节，就是差异化的突破口。”

基于这一思路，太钢明确了各基地的差异化定位：宝新基地主攻高端市场，对标全球巨头奥托昆普，目标是争取定价话语权；太钢基地兼顾利润与规模，聚焦中高端领域；天管基地则精准对接性价比需求。目前，三大基地已形成清晰的价格梯度。

目前，太钢已在中石油、中石化等央企客户中建立深度合作。通过贴身服务，不仅对接客户现在的需求，更前瞻性跟踪其未来两三年的需求，以此构建长期稳定的合作关系，正如吴小弟董事长而言，“我们追求的不是单次交易，而是长期的战略伙伴关系”。

吴小弟董事长深刻洞悉行业竞争的本质差异。太钢依托一体化炼钢的全流程优势，已构建起行业内品类最完备的产品体系 —— 其产品矩阵不仅覆盖 304、430 等主流不锈钢牌号，更在高性能双相钢、核电用钢、军工用钢等领域不断突破，并通过精密 “手撕钢” 的研发持续打破行业技术瓶颈。目前，太钢在高端不锈钢市场的占有率已稳居国内第一。

在此基础上，吴小弟董事长明确提出，作为中国宝武钢铁集团旗下的旗舰企业，太钢需主动跳出国内市场 “价格战” 的内卷困局，以行业领军者的担当，扛起 “推动中国不锈钢品牌走向国际市场” 的战略使命。

吴小弟董事长表示，太钢要以创新支撑国家战略，在高端装备、新能源、航空航天等领域突破“卡脖子”技术，推动中国不锈钢从“规模领先”迈向“技术引领”，做全球不锈钢行业的引领者。