中国普通大众最早接触“激光”两个字，恐怕是来自于上世纪70年代末的一部科幻电影“珊瑚岛上的死光”，里面第一次以科幻的形式展示了激光的强大威力。

斗转星移，不过几十年间，被称 为“最快的刀”、“最准的尺”、“最亮的光”的激光器已从科幻变为现实，拥有着极高的适用范围，尤其是使用在管材切割加工上，激光切割可以省去传统管材切割的大多数麻烦。而这也正是一直探索“让切管更简单”的佛山隆信激光总经理夏国章的新方向。

今天，【51不锈钢】就着这个“新方向”的话题，特地采访了夏国章先生。

[51不锈钢]媒体：夏总，您好！我们都知道，隆信机械之前一直是做在线切割台的，但从2018年二季度却华丽转身，开始涉足激光切管机，您是基于什么样的考量，转换跑道的呢？

夏国章：其实，早在2015年的时候，我们就预见到传统的产品将会很快到达天花板，当时我们就想着把现有的产品做好，再想下一代的问题，所以在2016年，我们就开始了激光切管机的研究。

我们发现激光切割管材相较传统的锯片切管可提高8～20倍，一台激光机抵5-10台锯片切管机，加工费用降低70%～90%，可节省15% ～30%的材料损耗。

由此可见，激光在未来的很长的时间内都会成为切管最主要、最大众化的一个设备。

[51不锈钢]媒体：从2003年到今天，隆信已经走过16个春秋，目前在国外和国内都取得了不俗的成绩，请问隆信有哪些成功的经验，可以和业界分享一下吗？

夏国章：我们从事切管研究已经很多年，但是有一点始终没变，就是坚持——坚持做好细分领域，坚持把每一个产品做好。

无论是做齿轮，还是做切管机，都务求做到极致。然后，就是坚持把服务做好，我觉得，这是我们取得一点小成绩的一个必备要素吧。

[51不锈钢]媒体：隆信从手动、半自动、自动、智能全自动再到激光切管机，可谓是一步步攀升，一次次创新，请问您是如何看待产品创新的呢？

夏国章：我们从一开始把“创新”这两个字像烙印一样镌刻在公司的研发上，比如说，切割台，其实我们起步算是比较晚的，但是我们在“改进速度”上却后来居上，赢得了客户的一致认可。

其实，客户买产品就是买好处——你的切割台实现了什么价值？

你帮他省人、省钱嘛，自然就会接受了。之后还不断地帮他们创造价值：创新、升级……性价比越来越高。然后，我们还可以通过这个方式加大我们产品的销售量。

[51不锈钢]媒体：你认为激光产品应用的契机和方向在哪里？隆信激光的机会在哪些领域？

夏国章：激光是一个从2010年左右开始爆发的新产品，以前传统的激光器受到国外技术的限制，所以成本比较昂贵，只有大公司才买得起。

目前我们国家已经打破了国际垄断，激光器越来越便宜——1千瓦的激光器才10万元不到。在很多传统领域，激光都将会掀起新的革命，比如说，激光切板机已经淘汰了大部分卷板机，折弯机以及冲孔机。

切管也会一样，传统的切管要么是圆锯片切，要么是使用其他方式，但是都比不上激光切割的速度、精度和质量，大大减轻操作者地劳动强度。所以激光切管一定会继续向更多细分领域延伸，而隆信激光的机会就在细分领域。

[51不锈钢]媒体：隆信的产品现在不仅应用在不锈钢，也可应用在了其他金属管材，现在的激光切管机无论是功能和加工上都已经实现了质的飞跃，您认为激光加工的未来应该在那些方面有所突破？

夏国章：我们今年上半年开始已经全面停止了在线切割台的生产，因为正如前面所言，它已经到达了天花板。我想做一些突破，去做其他领域的产品。

激光产业着眼全球，有着更广阔的发展空间。激光切管不但可以应用在不锈钢管材行业，其他金属管材行业也同样适用。

这一次，我们继续在细分上面下功夫，比如说：

1、激光切断

在我们进入这个领域之前，这个领域是没有人涉足的。

然后我们马上推出了三个产品：半自动、全自动、整捆上料连线等。

由于在行业里做得比较靠前，所以这几个产品都销售得不错。

2、四轴联动

我们现在做的是双卡盘，即四轴联动的激光切管机，这个可以切方管、圆管、椭圆管，角铁、槽钢，开孔都没问题。

这个产品针对不锈钢的加工户，还有经销商，一台激光机就可以把所有管材的切割全部搞定。客户买回去，只要做简单的拼装就OK。

就是说，对经销商来说做产品也就更简单了，这个产品节省了大量的人力，产品质量也更好。

[51不锈钢]媒体：隆信一直奉行“让切管变得更简单”的设计理念——把简单的留给客户，复杂的留给自己！您觉得“简单”主要体现在那些方面？隆信人通过什么方式来实现的呢？

夏国章：要让切管变得更简单，其实并不简单。我们工程师要从一开始设计的时候就要考虑到：

我们的客户在使用的时候是什么文化层面的人来操作，是初中文化、高中文化还是大学文化？

我们的设备如果通过复杂套料软件来操作，那我们每卖出一台设备，客户都要找大学生来操作，那就麻烦了！这样对于产品普及有非常大的限制。

所以研发的时候，我们的工程师把全部功能尽量简化，傻瓜式的，一键启动，一键停止。

比如：我们下班去吃饭了，按键下去，即可停止工作；吃完饭再来上班的时候，再按键下去，就正常启动了。

这就是我们追求的简单，它需要我们加大研发力度，需要工程师创新突破，需要我们把复杂留给自己，不断的更新程序，不断地优化功能…………最终把最“简单”的设备提供给客户。

[51不锈钢]媒体：当前各个行业都面临产品类别丰富甚至同质化的尴尬，激光切管领域如何应对这方面的问题？怎么平衡实用性和价格的问题？

夏国章：进入激光切割领域，我们一直以行业龙头为榜样，找准自己的行业定位：

首先

我们隆信激光的宗旨是

做“高端配置，中端价格”，以此打破行业壁垒。

产品太贵的话，终端市场难以消化。一台设备动不动就100-200万甚至上1000万，一般的企业很难接受。

其次我们隆信激光要立足于找到行业的需求，进而大面积地普及开来。

比如说，水管行业的切割和除渣，我们均走到了前面，大概70-80%的客户都优先购买我们的设备。在除渣方面，我们还申请了专利，在这方面也属于行业的首创。

在四柱联动切管机上和自动上料上，我们隆信会把配置做得和国内一线一样，但价格会比他们更优势，因为我们在品牌包装上不用花那么多钱，在营销上不用花那么多钱。

我们坚持把产品做好——在产品还没有被销售人员卖出去前，客户一看到就喜欢上，只作简单介绍，就能把设备卖出去了。我们坚信这样的企业更长久，更接地气。

最后我们隆信激光还是坚持做“好而不贵”的产品。

把产品卖得最贵不是我们的追求，贵了没办法普及推广；把产品卖得最便宜也不是我们的追求，最便宜的产品一般都是没有品质保证，因为没把心思放在产品研发和创新突破上，最容易被淘汰。我们隆信会坚持把产品做好，配套做好，服务做好，在任何时候,在任何情况下，这种极致的追求都能受到用户的青睐

结语

时代在发展、社会在进步，改革始终是时代发展和社会进步的源泉。

这个信息大爆炸的时代，我们接触了更多繁冗、复杂的琐事，于是更多的人都更愿意奉行“极简主义”。因而也催生了更多的时代佼佼者：支付宝、微信，让生活更简单；无人驾驶，让出行更简单；激光技术，让工业更简单……而隆信激光，在汪洋大海中，只取一瓢——运用激光技术，让切管更简单。

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