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中富明德刘少华:窄带月平均产量破2.1万吨,战略合作助推实体经济!

日期:2020-05-29 08:47:071108标签:市场快讯 冷轧窄带 行业新闻

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【51不锈钢】2020年5月28日佛山南海讯,国际“搞笑巨星”川普说“没有人比我更懂疫情”,然而其所在国的病例确诊人数却瞬间破了百万。与我国迅速控制疫情,复工复产形成鲜明对比。

或许正是这份“时不待我”的紧迫感,我们不锈钢人已经开始“马不停蹄”地开展“战略合作”——今日,由佛山市中富明德不锈钢有限公司主办,聚成股份佛山分公司协办,51不锈钢网、广东省不锈钢材料与制品协会、陈村不锈钢行业协会支持的《经销商管理战略与发展》实战培训课程在中富明德会议室盛大开讲。中富明德董事长刘少华先生、总经理朱长其先生,聚成分公司总经理曹玉娟女士全程参与。

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本次活动邀请了佛山不锈钢行业30多家企业60多人与会:

光丰实业集团、鼎晋钢业、 新捷成钢业、 盛世正邦、 骏一不锈钢、 万佳泓不锈钢、广业三峰、汇瑜新钢业、南海鼎荣、 珏成五金、盛世富邦、南海三能、伟泷管业、丽宝金属、利壹佳钢业、鑫家家乐金属、源华富兴、瑜顺不锈钢、南海欣金森、众焰不锈钢、德顺源不锈钢、盾牌金属、中山斯坦利斯、鑫凯都不锈钢、明垒不锈钢、顺北荣航等企业代表

据中富明德董事长刘少华先生介绍,本次会议主要是基于中富明德与各企业长期合作达成的共识,就共同发展战略、市场研判进行交流和探讨。目的是推进企业与企业之间由规模扩张型发展向质量效益型 营销策略发展转变的新思想、新路径。助推实体经济持续稳发展,帮助彼此提升参与市场竞争的综合优势。

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梅明平主题演讲“返利设置”引入入胜

会议邀请了中国经销商培训第一人,厂商共赢系统创始人梅明平老师作《经销商管理战略与发展》课程演讲。

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梅明平老师针对目前的市场形势进行分析,并据此指出,在目前的发展态势下,要做到厂商共赢、经销商销量持续倍增,厂家需要做到以下四点:1、返利设置激活经销商;2、销售竞赛引发销售爆点;3、沟通机制实现厂商共赢;4、经销商年度审计与评估。

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梅老师开题便是合作关系中各方最为关注的返利设置,可谓开篇便能引人入胜。其中返利设置技巧提及的秩序返利,即根据经销商在市场上的不同表现设置返利比率,遵守纪律最高,窜货低价最低。这点能起到维护市场价格的作用,也能确保经销商利益,严厉打击市场窜货和低价行为。

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梅老师在随后的课程中,详细讲解了关于如何制定销售量的目标、奖励制度的实行、企业间的沟通管理等,深入浅出,也引用了不少经典的例子来进行互动,整个课程气氛相当活跃,不时爆发出经久不息的阵阵掌声,广大厂家表示受益良多。

中富明德经历4年风雨、年产量突破25万吨

在致辞环节,中富明德董事长刘少华先生表示,经过4年风风雨雨,有赖于全体员工的努力和拼博,中富明德不断发展壮大:

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1、产量创新高

现在年产量已经突破25万吨,尤其是今年疫情期间,3、4月份在市场环境严峻低迷的情况下,也取得了傲人的成绩,月产平均2.1万吨

2、了解成本,保护生命线

制管和冷轧的成本,其实是我们不锈钢行业里面的生命线。比如,抛光成本就是制管中很大的一个成本,所以我们选用了杜高轧制油——目前市场只有超大型宽幅冷轧钢厂才会用这种油,窄带压延厂用得非常少,因为很贵。但是用了这种油,轧制完之后钢带的表面亮度很亮,这样我们就相当于在抛光上面为大家节省了成本。

3、退火、分条,全弧磨床,解决各类加工问题

目前,我们大板分条机最宽可以分到1340、1530、1560的大板。另外,广东世创科技为我们提供的最先进的退火炉——它解决了不锈钢退火过程中”前面一段不硬中间一段又硬了“的硬伤,其实这就是温度控制得不均衡的表现.

18.png我们和世创合作,把整个系统升级,把质量做到最稳定。

还有,我们的全弧磨轧机解决了800-900mm宽大板轧出来会出现的驼背现象,这样子做出来的焊管,版型特别好。

4、从价值理念到服务理念

2016年5月开业的时候,我们的团队就提出了要把理念从”价值“过渡为”服务“,就是把中富明德定位为服务行业来做事,服务于客户,服务于市场,服务于品质。

5、携手共进,和谐双赢

今年受疫情影响,复工复产后,很多工厂都交不出货。但中富明德却在此期间,保质保量地完成了对大家的承诺,完成了生产任务。

课堂内的温馨合作感言

光丰实业集团

詹洁蓉

光丰实业集团总经理詹洁蓉表示,与中富明德合作时间虽然不算长,但留下的印象非常好。

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今年的行情虽然是乱套的,也不好把握,市场变化是非常大的,而且疫情也影响了不少,但还是很幸运有内业的支持,短短的几个月,销量不减去年,反而有增加。

詹总认为,生产商做好提升质量,而销售则要做好服务,把客户维护好,这才有长期稳定的合作。

盛世正邦

李广镇

盛世正邦不锈钢李广镇风趣表示:不锈钢不好做也要好做,认为正邦是没有套路的,而且很佛系,只因有一个叫“顺势”的品牌名,佛系采购、佛系销售,从未让供应商难受。

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跟中富明德是在2017年结缘,缘由便是双方对行情都保持着好心态。

李总认为,有一个稳定的配套商就相当于有一把好武器开天辟地,现在正邦月产量稳定,在生产过程中缺料的时候,中富明德都能全力以赴提供,希望往后继续保持合作达到双赢。

课堂外的精彩、参观生产现场

据介绍,目前中富明德加工设备有:磨砂、拉丝、平板各3台,分条、拉矫各2台。拥有8条窄带压延线、18条退火生产线、多台大板、拉丝、拉矫、平板、磨砂及成品分条设备。

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今年为提升生产效率及产品品质,再新增先进设备—1050mm宽带生产退火线,并于4月10日正式投产。

从采购、包装以至货运,生产流程的每一个步骤,均经严格品质控制,秉承这严谨的服务态度及品质至上的原则,令中富明德在不锈钢行业多年来稳占市场的领导地位,细节完美无瑕,不易锈蚀,经久耐用。


结语

通过此次活动,中富明德与各企业的战略合作明显有了加固,可见市场的研讨与交流能增强经济内生产动力,也能推进企业与企业之间由规模扩张型发展向质量效益型。

营销策略发展转变的新思想、新路径,必能助推实体经济持续稳定发展,帮助企业提升参与市场竞争的综合优势。

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