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【51不锈钢】2021年2月3日佛山市场讯，“没有中间商赚差价”原本是一句广告词，却越来越成为各个行业“去中间化”的趋势。在我们不锈钢行业，直供也越来越普及。钢厂直销终端，早就不是新奇事，大厂小厂，成本最优，产品信息反馈更直接。

据市场消息反馈，近日，梧州鑫峰特钢继在佛山市场发展了4家核心代理之后，近期再敲定一家直供厂家——有着佛山“窄带压延标杆”之称的佛山市中富明德不锈钢有限公司。

消息称，按约定协议，其月直供量达到6000吨，201/304不分占比。

按照市场人士说法，这是属于一种“双赢”：

01

炼钢厂的角度

增加了新的分销方式

增加直供，作为营销来讲，是增加了新的分销方式。这既是一种尝试，又是一种必然的趋势。

消息称，2021年，钢厂设备改造后，鑫峰特钢产能将会得到充分利用和提升。匹配2020年投产的100万吨950不锈钢热连轧生产线及2021年中投产的100万吨高品质不锈钢连续固溶酸洗生产线。

02

压延厂的角度

供应稳定

于2016年成立的中富明德，近年来发展势头迅猛。例如其产品设备冷轧机就有9台、退火炉17条；大板、成品分条机齐全，在职员工256人。

目前该钢厂的设备过钢量一个月已经达到3万吨。有成熟的技术，有庞大的产量，也确系需要有长期协定的稳定供应。

微评

【51不锈钢】了解到，前期意欲与中富明德建立直供关系的钢厂也有多家，但目前最先“牵手”的却是鑫峰，究竟是什么样的机缘巧合，我们不得而知。

但我们知道的是，“中间商”的角色，确系越来越受考验。

作为不锈钢行业，钢厂直供将会更充分，方式也将更趋多样化。例如：

在佛山，在无锡，大青哥的平板大业，越发趋向成熟，延伸到更下游；

在阳江，华乐420刀具钢，不仅仅止步于冷轧，更向平板、分条等更细致的工序拓宽，多样化的产品延伸，适销更多的用户。

……

一切都在变，唯一不变的还是“变”。趁着这个假期，好好整理思绪，让牛年的我们，从新出发，遇见更好的自己！